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上田 真司 (うえだ まさし)氏
Pacific International Associates, Inc.
Marketing Manager
16000 Christensen Road Suite130
Tukwila, WA 98188
Phone: (206) 267-0300
http://www.pia-usa.com
- Pacific International Associates, Inc. の業務内容について教えてください。
大きく分けて広葉樹と、建材商品(建具、窓など)の2つの物流になります。1つ目の広葉樹は家具用材にになりますが、家具メーカーに卸しています。過去3年間は、北米または、ドイツから広葉樹を購入し、それを東南アジアに委託工場で生産して、無垢床材を製品して、米国、日本市場へ供給も手がけております。2つめの住宅用建材商流は、建材専門問屋に卸しています。また、ツーバイフォーを手がけている大手工務店に直接卸すこともあります。建材商流については、主流は北米建材ですが、最近ではヨーロッパ、アジアの建材も扱っています。

商品の物流だけに徹するのではなく、米国での住宅デザイン・環境などの動向を常にキャッチし、ソフトの面でも充実した情報提供サービスも行っております。

- 主な取引先について教えてください。
山王というもともとの親会社が広葉樹についてはメインの取引先となっています。もともとというのは、Pacific International Associates, Inc は1980年代に日本での広葉樹市場のトップシェアを占めていた "山王木材" という会社の米国現地法人として、1989年に設立されました。その頃はアメリカ現地から親会社の日本の "山王木材" に向けて米国の広葉樹を輸出していました。現在では、米国現地法人は Pacific International Associates, Inc として、山王からは独立した形でビジネスを行っています。建材商流では、大手建材専門商社と、大手2x4住宅メーカーへの資材供給になります。

- 今後のビジネス展開についてお聞かせください。
弊社は少人数で、柔軟性のある会社ですからいろいろなビジネス展開が考えられますが、基本的にこれまで培ってきた経験を軸にしたビジネスを展開していきたい考えています。建材の分野においては、アメリカにおける地盤固めをしていきたいと思っています。住宅着工率の高いアメリカにおいてヨーロッパ、日本を含めたアジアから建材を輸入し、営業販売ビジネスを米国内向けとして拡大していきたいと考えています。また、経験を生かして不動産業も考えています。広葉樹に関しては、タイ、ベトナムなどの新興工業国への営業展開が課題です。

- 貴社の社風についてお聞かせください。
Innovative、Initiative、Interesting という3つのことが弊社の社員にとって一番大事なことだと考えています。また、個性的(ユニーク)で、何事にも興味関心を持ち、自発的に行動できる人がいいですね。こういう方がもし新しく入社されてくれば、現在の弊社にぴったりはまってくださると思います。マネジメントをしている私の立場から言えば、マクロマネジメントを徹底したいと思っています。現在社員は皆、自発的に行動してくれていますから、マイクロマネジメントはせずに、私はアウトラインだけを決めて、個々の能力が発揮され、伸ばされていく環境作りに徹しようと思っています。

小さな会社でも、従業員であるとともに、アソシエイツというイメージを強調させ、各自が誇りをもって取り組める仕事の追及と、弊社で働くスタッフの一員として、各自が誇りをもてる会社組織にしていくことを目指しております。

- 貴社の社員の状況についてお聞かせください。
現在は、アメリカ本社に社長を含め6名、タイに1名の社員がいます。タイにいる社員は営業に特化していますが、アメリカ本社の社員については、明確な職種によるポジションの分担はしていません。 社員一人一人の能力また才能がとても大事で、最大限の仕事における効率とサービスが要求されます。 それ故、人材が一番大きな資本だと考えております。個人の特性によって仕事の配分をし、ガイドラインを設けています。社名にあるように従業員は Associate です。それぞれが自分の領域の中で力を発揮し、一緒に組織作りをしていきたいと思っています。

- ありがとうございました。

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