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雨宮 敏徳氏
Japan Radio Co., Ltd.
General Manager
1021 SW Klickitat Way, Bldg. D, Suite 101, Seattle, WA 98134
Phone: (206) 654-5644
http://www.jrc.co.jp/
- 貴支店の業務内容を教えて下さい。
弊社は、1915年に商船用電信機の受注を目的に設立されました。戦後民需会社として再出発し、1953年に東京証券取引所に株式を上場しました。情報通信分野を主な営業基盤として、通信と制御、および情報処理の技術を基本としたシステム・エレクトロニクスの総合メーカーとなっております。

北米では、シアトルとニューヨークに事務所を置き、シアトル支店では海事衛星通信装置、船舶用通信機、レーダーをはじめとする航海計器の販売とサービスを行い、アメリカ向けに輸出された商品は全てシアトル支社が輸入し、その商品をディーラーを使って全米各地に販売しています。ディーラーは、主なもので300程度、全て入れると3,000近くあります。もともと、ニューヨークが本社で陸上用、海上用の商品全てを取り扱っていました。しかし、日本からの海上輸送の便利さ、人材の集まりやすさの理由から、1997年から海上用の商品は全てシアトル支社で扱うようになり、シアトル支社の傘下にニューヨーク営業所があるという位置づけになりました。

ニューヨーク営業所では、セルラー電話の測定器、 業務用無線、GPS のモジュール、アマチュア無線機など多岐にわたって通信機器の販売を行っております。

- アメリカでのビジネス展開について教えてください。
海上の船舶向けでは、大型商船、漁船、そしてアメリカで人気のあるレジャーポートにディーラーを使って商品を提供しています。今後はワークボート(作業船)へ力を入れて生きたいと考えています。大きな商船(貨物船、タンカー)の引き船であるタグボート、ミシシッピ川を運航する船などがこのワークボートの部類に入ります。売り上げが年々増えてきており、取り扱う製品も増えてきましたので、西海岸のシアトルにある全米の物流センターに加え、東海岸にももう1つ物流センターを設立する計画もしております。

- 主な取引先を教えてください。
海上向けの取引先はディーラーになります。ディーラーは商品を販売する船の種類ごとに大きく4つの種類があります。商船用のディーラー、漁船用のディーラー、レジャーボート用のディーラー、ワークボート用のディーラーがこの4つです。そのほか、ウェストマリンなどの大型販売店もあります。陸上通信向けの取引先は、タイコー・インターナショナルやスプリントやノキアなどさまざまです。

- 社員構成を教えてください。
カスタマーサービスを含めた営業部門で10名、技術部門で6名、会計の4名の海上向け要員に、これに陸上向けの4名で合計24名です。

- 人材採用状況を教えてください。
この業界は、たとえば陸上用と船用の無線では大変特殊な専門知識、経験が必要とされます。そのために、同じ業界の中で人材を引き抜かれたり、引き抜いたりということが頻繁に起き、また弊社も例外ではありません。弊社では受付の社員を除き、全員が競合他社で働いていた経験を持っています。「マリンに就職し、マリンで定年を迎える」というように、技術者も、セールスマンも一度この業界で働くと、一生この業界で働き続けるようです。

- 貴支店の社風、商品の特徴についてお聞かせください。
この業界は比較的新しい会社が多いですが、日本無線は創業年が1915年と歴史があります。技術を主体とした保守的な社風といえるでしょう。付加価値をもった、高性能、高品質の製品で、世界中で高い信頼性を得ております。 NHK のプロジェクト X で弊社の医療機器が取り上げてもらいましたが、これは1949年に製品化した自社の魚群探知機の技術の応用です。

- 貴支店で活躍している人材についてお聞かせください。
他社でもともと活躍していた複数の人材を弊社に引っ張ってきていますが、企画力があり、業界のことに精通しています。また、よい意味でアグレッシブです。 さすがだと思うのは、採用したその日から完全に即戦力となっていることです。

- ありがとうございました。

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